Cursos

Negociação - como obter bons resultados

Data

Inicio: 16/09/2015 - 13:30
Término: 16/09/2015 - 17:30

Categoria

Gestão

Carga horária

4h

Professor (a)

Eduardo Neder Issa Jr.

Descrição

NEGOCIAÇÃO – COMO OBTER BONS RESULTADOS

 

OBJETIVOS DO CURSO

Apresentar ao participante os passos mais significativos da técnica de negociação, discutindo  os melhores caminhos para o gerenciamento de conflitos em situações profissionais e do dia-a-dia.

EMENTA

Conceitos de negociação; As fases da negociação; A preparação e os 10 elementos da negociação; O quebra-gelo e o rapport; A proposta inicial; A barganha; O tratamento das objeções; O fechamento; A negociação baseada em princípios; As habilidades de um negociador; Estilos de negociação.

PÚBLICO ALVO

Proprietários de empresas, diretores, gerentes e executivos das áreas de negócios, negociadores, vendedores e compradores das empresas, que desejam expandir e aperfeiçoar seus conhecimentos em negociação.

imprimirImprimir comunicar erroComunicar erro