Inicio: 22/10/2014 - 13:30
Término: 22/10/2014 - 17:30
Gestão
4h
Objetivos:
Aprofundar o tema Negociação, analisando os principais desafios e estabelecendo metas básicas para negociar;
Promover o autoconhecimento, por meio da identificação de Estilos Comportamentais de Negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
Conhecer tratamentos e fatores na geração e gestão de conflitos nos vários ambientes.
Relacionar as abordagens do conceito negociação e aspectos multiculturais no âmbito dos negócios.
Ementa:
Os conceitos básicos da Negociação: Definições; Importância; Mitos; Abordagens; Segredos da Boa Negociação; Perspectivas Distributivas e Integrativas; Erros cometidos.
O Processo de Negociação:
Preparação; Planejamento; Regras Básicas; solução de Problemas e conclusão;
O Indivíduo e a Negociação:
Comunicação; Humor e Emoções; Diferença de Gêneros; Estilos do negociador; Análise do poder; Atitudes de um bom Negociador.
O Processo do Conflito:
Administração; Fases do conflito; Perspectivas e técnicas de resolução de conflitos.
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